تحلیل بازار و تدوین راهبرد بازاریابی
تحلیل محیط کلان و صنعت
بررسی جامع و نظاممند تمامی عوامل مؤثر بیرونی بر محیط فعالیت آشپزخانه صنعتی، شامل روندهای کلان اقتصادی (مانند تورم و قدرت خرید)، تحولات قوانین و مقررات بهداشتی و غذایی، پیشرفتهای فناوری در زمینه فرآوری و بستهبندی مواد غذایی، و تحولات اجتماعی-فرهنگی مؤثر بر الگوی مصرف غذا در سازمانها. علاوه بر این، شناسایی ساختار صنعت خدمات غذایی سازمانی، تحلیل پنج نیروی رقابتی پورتر و استخراج عوامل کلیدی موفقیت در این صنعت برای تعیین جایگاه رقابتی بهینه انجام میشود.
تدوین راهبرد بازاریابی
تعیین جایگاه رقابتی متمایز برای خدمات آشپزخانه صنعتی بر اساس تحلیلهای انجامشده و طراحی ترکیب بهینه بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع، ترفیع) متناسب با نیازهای مشتریان. این بخش شامل طراحی راهبردهای توسعه محصول و منو، راهبرد قیمتگذاری رقابتی و ارزشمحور، انتخاب و مدیریت کانالهای توزیع و فروش مستقیم، و تدوین برنامه جامع تبلیغات، روابط عمومی و برنامههای وفادارسازی برای مشتریان سازمانی میباشد.
برنامه اجرایی فروش
تدوین برنامه عملیاتی دقیق و گامبهگام برای دستیابی به اهداف فروش تعیینشده، شامل تعیین اهداف کمی و کیفی فروش برای دورههای مختلف، طراحی ساختار تیم فروش و کانالهای فروش، تعیین راهبردهای قیمتگذاری عملیاتی برای مناقصات و قراردادهای بلندمدت، و طراحی برنامه اقدام مشخص شامل مسئولیتها، زمانبندی و شاخصهای اندازهگیری پیشرفت برای هر یک از فعالیتهای فروش.
طراحی مدل عملیاتی و برنامه تولید:
تدوین ساختار سازمانی و برنامه نیروی انسانی
برنامهریزی مالی جامع و پیشبینیهای عددی
پیشبینیهای مالی تفصیلی
تهیه پیشبینی دقیق و مبتنی بر فرضیات مستند صورت سود و زیان، ترازنامه و جریان نقدی برای حداقل دوره ۳ تا ۵ ساله. این پیشبینیها شامل برآورد دقیق سرمایه در گردش مورد نیاز برای پشتیبانی از عملیات و برنامهریزی دقیق برای تأمین مالی از طریق منابع مختلف میباشد.
تحلیل نقطه سربهسر و برنامهریزی سودآوری
محاسبه نقطه سربهسر چندمرحلهای با در نظرگیری انواع محصولات و خدمات، تعیین حاشیه سود ناخالص و خالص هدف بر اساس تحلیل رقبا و بازار، و تدوین برنامه عملیاتی دقیق برای دستیابی به سطوح سودآوری مورد نظر از طریق مدیریت هزینه و بهینهسازی درآمد. طراحی سیستم بودجهبندی و کنترل مالی نیز در این بخش انجام میشود.
سیستم بودجهبندی و کنترل مالی
تدوین سیستم بودجهبندی عملیاتی سالانه و فصلی برای تمامی بخشها، طراحی مکانیزمهای کارآمد کنترل هزینه و نظارت بر عملکرد مالی، و استقرار سیستم گزارشدهی مالی دورهای و شفاف. تعیین شاخصهای کلیدی مالی برای نظارت مستمر بر سلامت و عملکرد مالی کسبوکار نیز از جمله موارد قابل ارائهی این بخش میباشد.